白酒库存严重,（白酒库存紧张）!

在北京一家物美超市，双节前夕，活动区摆满了各种品牌的白酒，各种促销活动让人眼花缭乱。随着消费逐渐恢复，酒企们纷纷在中秋和国庆期间推出各种营销和促销活动。然而，与往年相比，今年的双节白酒销售似乎相对平静。

面对库存焦虑围绕的问题，白酒企业们正面临着巨大的挑战。然而，他们正在积极寻找应对之道。面对消费遇冷的现实，酒企们正在努力寻找创新的解决方案。他们正在加大市场推广力度，通过举办各种促销活动和推出新品来吸引消费者的注意。同时，他们也在加强与电商平台的合作，通过线上销售来提升销量。此外，酒企们还在加强产品研发，不断推出符合消费者需求的新品种和新口味。他们也在加强与餐饮行业的合作，通过推广酒类文化和举办酒会等活动来提升消费者对白酒的认知和兴趣。总之，酒企们正在积极应对消费遇冷的挑战，寻找创新的发展路径。

图片来源：摄图网

01

双管齐下

白酒市场在旺季时，无论是线上还是线下，都充满了各种促销活动。在线上市场，京东酒业举办了京东美酒节，提供了低至2件8折的折扣，满199元减25元的优惠。同时，淘宝也推出了百亿补贴活动，一些电商还推出了买一送一、买酒送月饼等优惠活动。

线下超市的酒水促销力度与往年相比有所增加。根据酒讯的走访发现，永辉、大润发、物美多点等超市纷纷加大了酒水促销的力度。例如，52度丰谷金质酒目前正在进行买一送一的促销活动，该活动将持续到10月15日；另外一些品牌则推出了满减促销，比如228元/瓶的白酒类产品满228减20元等。这些促销活动旨在吸引更多消费者线下购买酒水产品。

然而，一些酒类专卖店和烟酒店并没有受到商超促销热情的影响。一位烟酒店的工作人员表示，双节期间的销售与平时差不多，并没有特别的打折和促销活动。不过，如果顾客购买数量较多，店家会酌情给予一定的优惠，提供团购价。

为了在中秋国庆市场上抢占先机，各大酒企纷纷展开营销活动，以有效减少库存并促进销售。五粮液以成为“2023中央广播电视总台中秋晚会和美好礼互动合作伙伴”的身份深度参与了2023总台中秋晚会，并宣布与川航合作推出了中秋主题航班。同时，舍得酒和荣宝斋也跨界合作，共同打造了中秋文化大片《舍得酒X荣宝斋中秋奇妙夜》。

图片来源：五粮液官微

中秋节是一个重要的营销时机，各家企业都纷纷推出自己的促销活动。酒鬼酒的中秋促销活动从9月1日开始，一直持续到10月15日。消费者只需扫码，就有机会赢取丰厚的奖品。而洋河则更早地在8月16日开启了中秋活动，他们的活动名为“中秋团圆梦 好运上上签”，非常受欢迎。同时，洋河还加大了对团购直接支持的力度，为消费者提供更多的优惠和福利。无论是酒鬼酒还是洋河，都希望通过中秋节这个特殊的时刻，与消费者共度团圆的美好时光，并为他们带来更多的惊喜和快乐。

除了不断创新的营销手段，酒企在产品方面也不断推陈出新。最近，水井坊宣布与哈根达斯合作推出一款联名款中秋冰淇淋礼盒，而泸州老窖也与光明合作推出了一款冰淇淋月饼礼盒。

北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，酒和月饼的搭配销售在中秋节期间非常受欢迎。这些礼盒包装通常标注了年份信息，具有时效性，非常符合中秋送礼的需求和场景，因此有很大的销售潜力。然而，这种销售方式也存在一定的风险。一旦中秋节过后，这些礼盒的时效性就会消失，销售的支点也会消失。因此，酒企需要具备高水平的营销能力、渠道把控和销售效率，只有精确地研判市场需求并采取适当的措施，才能形成一波销售热潮。相反，如果没有及时销售完毕，就可能积压大量库存，而且这些库存已经失去了销售的支点。

图片来源：哈根达斯官方微信公众号

02

库存焦虑

酒企在促销营销方面投入了大量的资源，这是因为他们面临着今年以来库存积压的问题。然而，随着旺季的到来，酒企终于有了清理库存的机会。

根据中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》，白酒消费在经济环境和消费情绪的影响下出现了结构性分化。今年1月至5月，超过50%的经销商和零售商反映白酒市场存在严重的价格倒挂问题。

图片来源：中国酒业协会公众号

根据中国酒业协会公众号提供的信息，我们得知该图片的来源是中国酒业协会公众号。

根据20家A股白酒上市公司的半年报，可以看出贵州茅台、洋河股份、五粮液、泸州老窖、山西汾酒这五家酒企的存货超过了100亿元。此外，水井坊、贵州茅台、泸州老窖等多家企业的库存周转天数超过了1000天。

在披露半年报之后，山西汾酒、酒鬼酒等酒企纷纷声称公司的库存是合理的。此外，许多白酒上市企业明确表示他们将抓住中秋国庆的机遇，积极清理库存。

一位酒企工作人员透露，以往中秋国庆是经销商打款进货的重要时间点，头部酒企强势单品会选择此时涨价。但今年来看，由于手中库存太高，很多经销商不打款、不进货。“今年春节前库存消化情况都不乐观。”

根据一位酒企工作人员的透露，以往中秋国庆是经销商打款进货的重要时间点，而头部酒企通常会在此时选择涨价。然而，今年的情况有所不同。由于手中库存积压过多，许多经销商不愿打款进货。“今年春节前库存消化情况并不乐观。”

另一位北京酒类经销商表示，目前名酒库存相对合理，节前终端备货和回款情况良好，但次高端和部分区域品牌库存仍然较高。然而，终端销售情况并不理想。“今年我们对进货进行了严格控制，有时候顾客会先预定，然后再取货，以确保产品能够流通。与往年不同的是，今年并没有出现双节期间涨价的情况，价格稳定。部分次高端产品的厂家对价格进行了严格控制，利润相对较低，赚取的利润也不多。”

图片来源：酒讯念祎拍摄

图片来源：酒讯念祎拍摄，展示了一幅精美的摄影作品。这张照片捕捉到了令人惊叹的景色和细节，展现了摄影师的独特视角和技巧。通过巧妙的构图和光线运用，摄影师成功地传达了他对被拍摄对象的独特感受和情感。这张照片不仅仅是一张静态的图像，更是一种艺术的表达方式，让观者能够感受到摄影师的创意和灵感。无论是色彩的运用还是画面的构图，都展现了摄影师对细节的敏锐观察和独特的艺术感知。这张照片不仅仅是一张美丽的图像，更是一种艺术的表达，让人们能够感受到摄影师对被拍摄对象的独特感受和情感。这张照片的来源是酒讯念祎拍摄，展示了摄影师的独特视角和技巧，让人们能够欣赏到他的创意和才华。

一位海淀区烟酒店老板表示，目前他们店里散瓶53度 500ml飞天茅台的价格为2950元/瓶，而整箱飞天茅台的价格为3100元/瓶。他还透露，他们店里的整箱飞天茅台的进货价为每瓶3000元出头。今年，顾客们对洋河梦3、梦6以及泸州老窖国窖1573等次高端产品的购买需求较高。其中，洋河梦6的标价为898元/瓶，实际购买价格为880元/瓶。

据酒类分析师肖竹青指出，中秋节消费不旺可能会对一些经营区域中小酒厂产品或贴牌酒产品的渠道商或终端酒行产生负面影响，甚至导致他们退出酒业经营。他表示，整个行业都在期待经济回转，希望社会购买力能够有效恢复，但目前很多酒商可能无法等到那一天。

03

压力仍在

随着旺季的到来，双节白酒在线上线下都备受期待，然而酒企却一直面临着巨大的压力。

中秋节即将来临，京东为庆祝这个传统节日特别推出了名为“京东美酒节”的促销活动。根据最新的数据显示，在“919”京东美酒超级品类日上，白酒的销售额同比增长了180%。而其中，剑南春、郎酒、西凤等知名品牌的销售额更是同比增长超过了300%。

图片来源：京东酒业公众号

根据京东酒业公众号提供的图片，我们可以看到一瓶精美的酒品摆放在一个精心设计的展示架上。这瓶酒的外观设计简洁大方，瓶身透露出高贵典雅的气息。展示架的设计也非常考究，采用了金属材质，光滑的表面反射出微光，给整个展示区域增添了一份奢华感。

从图片中我们可以感受到京东酒业对于产品展示的用心和专注。无论是酒品的选择还是展示架的设计，都体现了京东酒业对于品质的追求和对于消费者体验的关注。这样的展示方式不仅能够吸引消费者的目光，还能够让消费者更好地了解和选择适合自己的酒品。

京东酒业公众号通过分享这样的图片，向消费者展示了他们对于产品展示的重视和用心。无论是线上还是线下，京东酒业都致力于为消费者提供优质的酒品和舒适的购物体验。相信在京东酒业的努力下，消费者能够找到心仪的酒品，并享受到愉快的购物体验。

根据中国连锁经营协会采购委的调查结果显示，对于2023年双节期间各商品品类的销售数据预测，涉及全国59家商超企业。在酒类销售方面，80%的企业预测销售将上涨，而20%的企业预测销售将下跌。预估销售的中位数和众数都显示销售将增长10%，而平均值则为6.89%。

实际上，早在8月，茅台、五粮液、汾酒等酒企已经开始积极准备双节销售。茅台在8月31日的市场工作会议上提出了打造茅台“中秋国庆双节”的“大IP”的计划。洋河股份在8月30日表示，今年中秋和国庆宴会场景正在逐步恢复常态化，对中秋和国庆旺季销售充满期待。而五粮液在8月27日的电话交流会上提到，离中秋国庆还有一个月左右，公司已经提前做好了货源和物流准备。这些酒企都在为双节销售做好充分准备。

图片来源：贵州茅台公众号

图片来源：贵州茅台公众号

针对双节动销，肖竹青提出了一些建议。他认为，中高端白酒酒商应该重视跨界合作，鼓励公司管理层和业务干部积极参加各种社团和协会活动，以争取酒厂的支持，开展回厂游或品鉴联谊活动，从而获得更多的销售机会。此外，他还建议积极尝试快手直播和抖音直播，与区域KOL合作，以扩大品牌的影响力。这些举措有助于提升销售业绩。

程万松则强调，酒企需要直面当前的市场消费环境，特别是双节和下半年的旺季。为了应对这些挑战，他认为必须客观、理性、深入地了解用户，对不同的需求场景进行细分。在产品设计方面，应该提供适应不同消费需求的促销解决方案。在满足消费需求方面，应该重视地缘文化和餐酒搭配等与消费者高度共鸣的文化赋能，以高质量的产品满足人们对美好生活的需求。在营销布局方面，应该注重长远规划，研究当前消费群体的特点和消费场景的特征，利用数字化技术赋能社群化营销和口碑效应。

作者｜子煜

编辑｜念祎

排版｜王月桃

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