快消品经销商布局图，快消品经销商布局图怎么画！

投稿用户 • 2022年10月10日 pm1:24 • 牛奶回收 • 阅读 162

经济低迷、疫情反弹及消费疲软等多方面的影响，加之酱酒发展初期，渠道商库存大量积压多重叠加影响下，酱酒市场显得较为疲软。尽管从中长期来看，酱酒依然是不可逆转的趋势，但摆在经销商面前的，是在酱酒降温环境下，该如何经营？

【选择具有长期主义的品牌是关键点】

俗话说，“选择大于努力”，作为一名经销商，选择一个好的品牌是至关重要。白酒作为快消品，作为经销商首先是布局经销渠道，而酱酒因产品高端属性及当前仍处于教育阶段，因此酱酒的渠道还需重新构建中。对于经销商而言，布局渠道需要厂商共同支持才能更好完成，因此选择一个好的品牌，在未来更容易获得复利。如何鉴别是优秀的品牌，应该从以下几个方面进行鉴别。

第一：酱酒的品质。品质是一个企业的基础，看似一个简单内容，却蕴藏玄机。品质受到多方面的影响，酿造技术、酿造环境、勾调大师都会不同程度的影响。不过这些都不是最关键的，酱酒品质影响最关键的在于资本。酱酒独特的酿造技艺，正宗大区坤沙酿造需要1年的时间，酿造好后还需要至少3年的储藏，方能出厂。我们简单估算，酿造1万吨酱酒，需要5亿人民币，而周转5年的话，需要25亿人民币。没有强大资本支撑的企业，是无法保证产品品质。因此选择品牌，一定研究其背后是否有资本支撑，若更深一步研究，还要研究其背后资本是私营资本还是国有资本，资本未来规划是怎样（只有拥有长期主义资本的酒企才走的更远）。

第二：酱酒的品牌。纵观白酒企业品牌运作特别是高端品牌，较为依赖是否有历史沉淀。因此选择酱酒品牌一定要选择有历史韵味，有大品牌基因的酱酒品牌。

第三：酱酒的营销。品牌的经营首在知名度提升，如何提升知名度，除常规广告手段外，在当前信息高度碎片化，消费注意力高度碎片化时代。事件营销及新媒体传播更能做到有效传播。一个企业是否在布局这些传播渠道，值得大家关注。当然，营销模式也是重要因素，合理分利也是酱酒企业的核心竞争力。

第四：企业管理。一个企业能否走向正确的方向，依托良好的企业管理，而企业管理又依托企业领导人，换句话讲，一个企业领导人拥有伟大格局和战略眼光极有可能把企业带领走向正确道路。

第五：企业服务。服务不仅体现在如何让经销商实现动销的业务动作，还体现在合理管控市场，保证经销商持久的利润。

通过观察以上五个动作基本可以鉴别一个品牌是否是一个值得长久合作。

【异业酱酒的经销商如何拓展市场】

正如我们说，成为酱酒经销商后，该如何进行布局呢？当前很多酱酒经销商，在渠道布局上都较为操之过急，当然很多也是受上游酱酒企业的影响。大概表现出来大概两个方面，一方面传统渠道经营拓展终端客户即便“铺货”。另一方面，大量执行无效的品鉴会。带来的结果是，传统渠道上大量库存积压。而执行品鉴会花掉了大量的市场费用，带来的动销却依旧不理想。作为异业酱酒的经销商，该如何布局渠道呢？

第一、梳理并变现自己私域客户资源：自己私域资源是最为重要的客户资源。但是自己的资源不是所有人都是适合的，要筛选出意向客户资源和普通资源。

第二、事业股东体系搭建：这里的事业股东不是，真实意义的股东。也可以理解为你的分销商。选择一些拥有人脉资源的人，联合起来经营产品的代理（若有体验馆是最好吸引股东的）。

第三、品鉴顾问的设置：酱酒的经营，需要更多的高端资源，个人的人脉资源是有限的，拓展新的人脉资源又来不急，因此最好的方式就是“借船过河”。借助一些有人脉资源的人，唯独做好的就是设计好分钱的方式。

通过以上三个动作，布局自身的销售渠道，当渠道完成搭建，剩下的就是经营渠道的过程。当前各大酱酒经营渠道方式，一般均为品鉴会和回厂游。经营客户背后的底层逻辑就是，通过沉浸式环境，让客户从认识到认知最后到认可的一个过程，也可以称之为体验营销。

库房有积压库存的请加：17745795929 微同步，以备不时之需

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 641926207@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.6huishou.com/4202.html

快消品经销商布局图，快消品经销商布局图怎么画！

相关推荐