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白酒与媒体除了跨界合作外，也能“相互融合”。

今年7月31日，国台酒业与南方都市报签署战略框架合作协议，并宣布打造“酒媒融合、全域营销”的新样本，把国台酒业最重视的广东市场打造成全域营销的样本市场。

目前，双方合作已接近1个月，如何融合营销相互赋能，一直是业界关注的部分。

据了解，在现有合作模式下，国台酒业与南方都市报（下文简称南都）的酒媒融合正有条不紊地进行中。南都通过智媒多元优势，为国台酒业量身打造了多种营销方式，在媒体的权威性、公信力以及专业化等赋能下，借助全域营销，国台酒业品牌的影响力在广东市场的进一步提升。与此同时，国台酒业利用其酱香酒头部企业的品牌优势，为南都提供“以酒为媒”的优势，横向与其他行业进行联动。

国台酒业与南都要将广东打造成“酒媒融合、全域营销”的新样本

国台选择南都合作营销，源于“骨子里同样有创新精神”

据了解，白酒企业过去与媒体合作，基本上是在报纸版面或电视上打广告进行形象推广，这种方式在过去白酒行业“野蛮生长”的时代，各种高、中及低端酒，通过报纸、电视等媒体广告“狂轰滥炸”下，就能实现产品快速招商以及对消费者进行市场教育。

随着近五年白酒行业进入存量博弈及结构调整，白酒企业的品牌和品质成为市场竞争的核心要素。因此，酒企的营销手段从过去媒体上“打硬广”，演变成围绕品牌和产品进行一系列营销，这也使得媒体从过去的“广告承接商”转变为白酒企业的“品牌营销服务商”。

在签署战略合作协议当天，国台酒业销售有限公司常务副总经理汤旭表示，国台选择与南都合作，源于双方在“骨子里同样具有创新精神“

对于要打造“中国新名酒”的国台酒业而言，该公司营销方式更是走出了一条创新之路。据了解，在进行品牌和产品营销过程中，国台酒业既擦亮了“新名酒”招牌、讲好“新名酒”的故事，同时还与经销商、客户和消费者进行了深度触达和沟通，这是白酒行业中国台“独有”的创新营销方式。

当然，国台酒业要扩大营销影响，媒体力量是不可或缺的，不过在选择合作媒体方面，双方必须共同具备的“与时俱进、敢为人先、突破自我”的创新基因，毫无疑问，南方都市报与国台酒业高度契合。

国台酒业是政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业，扎根中国酱酒核心产区茅台镇20余年，稳步成长壮大，2021年跨进中国酒业百亿酒企阵营，品牌价值位列中国白酒第十名。今年以来，国台进入打造“中国新名酒”的新阶段，要把品牌更深地植入消费者的心中。“加大品牌投入、加大消费者培育投入、加大动销投入”是国台今年的市场核心原则。

作为中国都市类报纸的领军者，南方都市报拥有1份报纸、1家网站、2个手机客户端、2种期刊、近百个社交媒体公众号，形成了“报网端微刊”立体传播体系。2018年，南方都市报在“办中国最好的报纸”基础上提出“做中国一流智库媒体”的目标愿景，在突破传统媒体报道、观察、监督的角色定位，主动将自身纳入区域和行业治理链条。

在“做中国一流智库媒体”的目标愿景下，南方都市报逐步构建“优质原创+创意传播+智媒服务”三大核心能力，形成了“原创报道、新媒体、视频影像、智库数据、视觉设计、线下活动、技术服务”七大核心内容、近百项新产品和新项目。

国台酒业和南都融在骨子里的创新精神，为双方相互融合赋能、共同打造“酒媒融合营销新样本”提供了重要基础。国台酒业透过南都的智媒多元优势，联动头部企业通过产业共建、跨界合作，整合智媒研究资源等，在广东获得深入营销的“土壤”；而南都也透过国台酒业头部酱香白酒的品牌优势，“以酒为媒”与多个产业横向联动。

从深调研到消费券发放，南都与国台共建“酒媒融合、全域营销”新样本

广东是国台酒业的第一大市场，也是该公司打造的全域营销样板市场，在与南都署战略框架合作协议后，双方战略合作后是如何打造“酒媒融合，全域营销”新的样本？

就双方的合作方式而言，国台酒业与南都做了很多“行业首创”的合作模式：第一，国台酒业与南都共同发起“促消费·共振兴”为主题的乡村振兴广东实践深系列调研；第二，双方共同“国台酒亿元红包消费券大放送”；第三，双方共同开发包括联名酒等高品质联名文创产品。

国台酒业与南都携手启动“乡村振兴广东实践”系列深调研，通过“酒媒融合、全域营销”的方式走访广东地市，国台酒业在广东市场进一步扩展了品牌影响力

业界分析看来，上述提到合作方式不但是国台酒业的首次跨界尝试，也是白酒行业首创的融合方式。国台酒业通过南都的权威性、公信力以及专业化等赋能下，品牌的影响力在广东市场的进一步提升。

从具体情况来看，首先今年8月中旬启动的乡村振兴广东实践深系列调研，南都通过多年在多年积累，通过当下重要议题的设置与国台酒业完美结合，扩展了国台酒业的品牌影响范围，与此同时，国台酒业与当地经销商、被调研的当地企业等建立紧密连接，为国台酒的品牌价值输出带来多方面积极影响；另外在对广东地市的调研过程中，国台酒业对广东的三、四线酱香酒市场、酱酒消费特性进行多维度的深入了解，对未来市场开拓和渠道下沉做了充足准备。

其次在双方合作发放消费券上，南都与国台酒业共同承担了促进消费社会责任，同时为广东消费者“送实惠”。值得注意的是，在发放消费券的模式中，南都和国台酒业共同探讨了“白酒+X”行业横向延展：例如白酒+预制菜消费券、白酒+文旅消费券等模式……这种模式除了让国台酒业与消费者“面对面”互动，提升国台酒影响力和开瓶率外，还彰显出国台酒业为提振消费而作出的企业担当。

再次是跨界文创产品方面，南方都市报主打广州、深圳两座中心城市，覆盖珠三角区域，与读者之间建立了深厚的感情在南都等权威性和公信力“背书”效应下，这对国台酒无疑提供了一次“媒体赋能”，为国台酒精准锁定消费群体，对于传播国台品牌乃至中国白酒文化具有深远影响。

目前广东酱香酒市场约合120亿元左右，高端酱酒在广东是畅销品，值得注意的是，广东市场为国台酒业去年成功实现含税销售额超百亿可谓“出力”不少。业界观点认为，国台酒业与南都“酒媒融合”这一创新思路，开展全域营销新尝试，则是希望将广东打造成全国市场样板和典型，为未来国台酒业的进一步提升产生积极影响。

文/贝贝

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